Karisma: Dua sahabat jutawan

myMetro
Karisma: Dua sahabat jutawan
Oleh NAZDY HARUN
am@hmetro.com.my
2010/01/03


KECEKALAN dua sahabat yang bermula dari bawah dengan mempertaruhkan masa depan mereka menceburi bidang perniagaan ternyata tidak sia-sia apabila muncul antara pengedar kereta mewah Bumiputera terbesar di Pantai Timur.

Siapa sangka, dengan berbekalkan sedikit pengalaman dalam bidang itu serta modal awal RM30,000, syarikat Pecutan Dinamik Auto (PD Auto) yang diusahakan sejak 2001 oleh Mohd Nazri Mamat, 41, dan Khairul Azlan Abd Rahman, 35, terus berkembang serta mendapat kepercayaan pelanggan.

Walaupun terpaksa berdepan pasang surut ekonomi negara yang menyaksikan banyak syarikat lain yang melakukan perniagaan serupa gulung tikar, dua sahabat berkenaan tabah mengharungi badai itu.

Lebih membanggakan, pengorbanan mereka sebagai rakan kongsi sehingga terpaksa mengikat perut bagi memastikan perniagaan terus bertahan membuahkan hasil dan semuanya berkat kesabaran serta kesepakatan sebagai rakan niaga.


Bagi mereka, kejayaan dicapai kini adalah hasil ketabahan serta doa dalam menghadapi cabaran sengit bidang automotif, terutama dalam perniagaan kenderaan mewah terpakai yang kebanyakannya dimonopoli bangsa asing.

Pembabitan awal Mohd Nazri yang berasal dari Kampung Mengabang Telipot dan Khairul Azlan dari Kampung Kubang Parit, Kuala Terengganu, Terengganu dalam bidang itu bermula secara tidak sengaja apabila mereka bertemu di sebuah institusi kewangan di negeri ini atas urusan perniagaan.

Perbualan awal mereka berkisar hal jualan kenderaan terpakai serta kepayahan dihadapi dalam bidang itu kemudian berlarutan apabila masing-masing menjadi sahabat karib sebelum sepakat membuka perniagaan kereta terpakai.

Menurut Mohd Nazri, sebelum terbabit dalam perniagaan kereta sepenuh masa, dia bekerja sebagai jurujual di sebuah syarikat kosmetik selain mencuba nasib sebagai broker kereta terpakai bagi menambah pendapatan.

Kerjaya sampingan selama 10 tahun itu memberinya pengalaman berharga untuk memahami selok-belok penjualan kenderaan terpakai serta memahami kehendak pelanggan yang pelbagai.

“Saya terpaksa melakukan pelbagai kerja, termasuk menjadi broker kereta terpakai. Pernah satu ketika ekonomi merudum, kereta tak boleh jual, poket kosong dan hanya tinggal RM50 untuk perbelanjaan harian bagi mengalas perut kami sekeluarga.

“Mahu atau tidak, saya terpaksa mengikat perut untuk memastikan isteri serta anak cukup makan. Walaupun berdepan kepayahan, cita-cita saya untuk berjaya dalam bidang ini tidak pernah surut dan alhamdulillah, akhirnya Tuhan memakbulkannya,” katanya yang dilantik sebagai Pengarah PD Auto.

Selepas mencapai kata sepakat, mereka berdua kemudian mendapat tunjuk ajar daripada seorang rakan yang lebih berpengalaman dalam perniagaan kereta terpakai di Kampung Merbau Patah.

Dengan bermodalkan RM30,000, dia yang mengakui dirinya masih mentah dalam dunia perniagaan ketika itu berjaya menjual tiga kereta terpakai di kedainya yang dibeli daripada penjual kereta di ibu negara.

Beliau berkata, kereta terpakai yang dibeli dipandu sendiri bersama rakan kongsi untuk dibawa pulang ke Terengganu dan rutin berkenaan dilakukannya selama dua tahun sebagai penjual kereta terpakai berskala kecil.

Katanya, rutin seminggu sekali bersama Azlan ke Kuala Lumpur menaiki bas ekspres untuk mengambil kereta terpakai menjadi memori susah senang mereka dalam bidang itu, malah ada ketikanya terpaksa tidur di lebuh raya apabila kenderaan dipandu mengalami kerosakan.

“Selain itu, kami membawa bekalan roti untuk sarapan sebagai mengalas perut kerana perjalanan jauh dan berjimat kerana tidak cukup wang untuk berbelanja ketika di ibu negara,” katanya.

Walaupun terpaksa menempuh jatuh dan bangun dalam bidang itu, termasuk tidak mendapat keuntungan apabila kereta yang mahu dijual sering mengalami kerosakan di peringkat awal, ia bukan penghalang buat dua sahabat itu untuk bangkit menggunakan sepenuhnya modal pusingan bagi memperkembangkan perniagaan.

Impian mereka tercapai pada 2003 apabila sekali lagi sepakat menaik taraf perniagaan mereka dengan menceburi perniagaan menjual kereta mewah import terpakai.

Ternyata usaha dan strateginya tidak sia-sia apabila kereta yang dibekalkan syarikat pembekal kepada mereka mendapat sambutan hangat, terutama pelanggan dari Kelantan, Pahang serta Kuala Lumpur yang sering membuat tempahan untuk mendapatkan kereta mewah.

Menyedari potensi perniagaan terbabit boleh dikembangkan, mereka melebarkan sayap perniagaan dengan membuka dua cawangan kedai kereta mewah terpakai di Kampung Merbau Patah dan Jalan Kuala Berang di Kuala Terengganu.

Rezeki mereka dalam bidang itu tidak terhenti di situ apabila permintaan menggalakkan pelanggan terus mendorong mereka membuka satu lagi cawangan PD Auto di Jalan Tengku Hitam, Kemaman setahun kemudian.

Kini, operasi perniagaan kereta mewahnya berjalan lancar dan semua cawangan berkenaan memberi pulangan seperti diharapkannya dengan jualan purata 30 kereta mewah setiap bulan.

Dengan memegang prinsip ‘di mana ada kemahuan, di situ ada jalan’, dua sahabat itu kini boleh berbangga kerana mereka antara anak Terengganu yang berjaya dalam perniagaan kereta mewah di negeri ini.

Bagi memastikan bekalan kenderaan mewah sentiasa mencukupi, syarikatnya kini memiliki lebih 90 kereta mewah pelbagai model sebagai stok di tiga cawangan perniagaannya bagi memudahkan pelanggan mendapatkan kereta dalam kadar segera.

Walaupun hidup mereka semakin baik dengan hasil perniagaan menjual kereta mewah, dua sahabat bertaraf jutawan ini tidak pernah melupakan kesusahan dilalui sebelum ini, terutama ketika terpaksa tidur di lebuh raya dan berbekalkan roti ketika ke Kuala Lumpur untuk membeli kereta terpakai.

Bagi mereka, kejayaan diperoleh umpama mimpi. Daripada penjual kereta terpakai kecil-kecilan dan tidak berdaya maju, kini mereka mampu memiliki kehidupan lebih baik berbanding ketika mula-mula menjalankan perniagaan.

“Semuanya hasil doa selain keberkatan Tuhan terhadap usaha gigih kami untuk mengubah kehidupan ke arah lebih baik.

“Bagaimanapun kejayaan ini tidak dikecapi dengan mudah. Ia sebenarnya satu hikmah kepada kami supaya sentiasa menginsafi diri walaupun sudah berjaya,” kata Khairul Azlan.

Menurutnya, pelanggan yang berkunjung diberi layanan istimewa serta penerangan terbaik bagi memudahkan urusan jual-beli.

“Kebanyakan pelanggan kami pernah membeli kereta di sini, malah mereka turut memperkenalkan kedai kami kepada rakan mereka untuk membeli kenderaan mewah yang berkualiti,” katanya.

Menurutnya, selain rakan kongsi yang saling memahami, mereka turut berkongsi hobi sama apabila meminati motosikal berkuasa tinggi, malah sering ke Litar Antarabangsa Sepang sebagai gelanggang mengasah bakat dalam perlumbaan.

Dua sahabat baik ini turut aktif dalam Kelab Motor Terengganu (KMT) dan melalui berpersatuan, ia turut mempromosi perniagaan mereka kepada kenalan.


PROFIL
NAMA: Mohd Nazri Mamat
UMUR: 41 tahun
ASAL: Kampung Mengabang Telipot, Kuala Terengganu
JAWATAN: Pengarah Pecutan Dinamik Auto Sdn Bhd
PENDIDIKAN: Sijil Tinggi Persekolahan Malaysia (STPM)
ISTERI: Salma Abd Rahman

PROFIL
NAMA: Khairul Azlan Abd Rahman
UMUR: 35 tahun
ASAL: Kampung Kubang Parit, Kuala Terengganu
JAWATAN: Pengarah Urusan Pecutan Dinamik Auto Sdn Bhd
PENDIDIKAN: Sarjana Muda Perakunan, Universiti Teknologi Mara (UiTM)
ISTERI: Radhiah Abd Razak